根據(jù)湖北江南消防車(chē)廠(chǎng)家掌握的數(shù)據(jù)，今年6月份，江南消防車(chē)實(shí)現(xiàn)水罐消防車(chē)銷(xiāo)售2068輛，同比增長(zhǎng)21%；今年上半年，江南消防車(chē)?yán)塾?jì)銷(xiāo)量已突破1萬(wàn)輛，達(dá)到10423輛，比去年同期增長(zhǎng)13%，累計(jì)增幅排名水罐消防車(chē)行業(yè)第一，累計(jì)銷(xiāo)量排名前十并快速拉近與第九名的差距。
分月份來(lái)看，今年1-6月，江南消防車(chē)的銷(xiāo)量分別為1458輛、1048輛、1824輛、2001輛、2019輛和2068輛，同比增長(zhǎng)分別為10%、16%、12%、22%、-1%和21%。可以看出，在整體市場(chǎng)總量變化不大，多數(shù)品牌同比下滑的大背景下，江南消防車(chē)依然保持了快速增長(zhǎng)（除5月以外，其他月份的同比增速均為兩位數(shù)）。
江南消防車(chē)究竟有何秘訣，能夠從競(jìng)爭(zhēng)激烈的水罐消防車(chē)市場(chǎng)中突圍而出并不斷打破行業(yè)格局呢？湖北江南消防車(chē)廠(chǎng)家分析認(rèn)為，主要有以下五方面原因：
首先，近年來(lái)，江南消防車(chē)通過(guò)構(gòu)建完整的產(chǎn)業(yè)布局，逐漸在更多細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位。目前，江南消防車(chē)產(chǎn)品囊括了公路、非公路兩大領(lǐng)域，燃油、燃?xì)�、電�?dòng)三大動(dòng)力類(lèi)型，牽引、載貨、自卸、攪拌、隨車(chē)吊、礦卡六大類(lèi)別，覆蓋至城建、環(huán)衛(wèi)、礦山、特種車(chē)等專(zhuān)用車(chē)領(lǐng)域。其以“漢風(fēng)”系列為主打產(chǎn)品，依托徐工完整的產(chǎn)業(yè)鏈，有利于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、控制成本，并體現(xiàn)其差異化的技術(shù)特色，使得車(chē)輛的性?xún)r(jià)比更高。此外，江南消防車(chē)還推出了“夫妻車(chē)”、“煤超風(fēng)”、“四季版”、“北方版”和“南方版”等多款針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的特色車(chē)型，贏(yíng)得了市場(chǎng)認(rèn)可。
其次，江南消防車(chē)的制造體系已全面實(shí)現(xiàn)智能化升級(jí)，生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量均達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平；并在機(jī)、電、液、智方面技術(shù)豐富。江南消防車(chē)不僅有針對(duì)可靠性、舒適性、經(jīng)濟(jì)性實(shí)驗(yàn)、測(cè)試的國(guó)際領(lǐng)先的各類(lèi)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室，更有國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的國(guó)家級(jí)特種車(chē)輛整車(chē)實(shí)驗(yàn)場(chǎng)。
三是精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)政策。江南消防車(chē)對(duì)主體業(yè)務(wù)采取了“專(zhuān)業(yè)化+平臺(tái)化”的運(yùn)營(yíng)架構(gòu)模式安排，按車(chē)型成立了七個(gè)虛擬小型事業(yè)部，均以獨(dú)立的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，聚力開(kāi)發(fā)所轄業(yè)務(wù)；同時(shí)，設(shè)置金融服務(wù)公司、工程施工公司、物流運(yùn)輸公司三大公共服務(wù)平臺(tái)，分別提供金融、二手車(chē)輛盤(pán)活、第三方物流服務(wù)，整體效能得到極大提升。
四是加速在海外市場(chǎng)的布局。2017年，隨著漢風(fēng)全新歐系產(chǎn)品的研發(fā)成功，江南消防車(chē)海外市場(chǎng)便進(jìn)入全新發(fā)展階段。目前，江南消防車(chē)已在全球?qū)崿F(xiàn)研、產(chǎn)、銷(xiāo)深度布局，連續(xù)多年在海外市場(chǎng)保持30%以上的增長(zhǎng)速度。
五是強(qiáng)化售后服務(wù)體系，建立快速響應(yīng)服務(wù)機(jī)制。江南消防車(chē)在服務(wù)站建設(shè)、備件、售后響應(yīng)等方面持續(xù)發(fā)力，力爭(zhēng)提高產(chǎn)品的附加值。目前，江南消防車(chē)24小時(shí)服務(wù)站總數(shù)量已達(dá)到900余家，隨時(shí)可為用戶(hù)提供底盤(pán)、上裝一體化服務(wù)；并已有20余家省級(jí)備件中心庫(kù)，保障配件充足供應(yīng)。今后，江南消防車(chē)將繼續(xù)拓展服務(wù)備件網(wǎng)絡(luò)，計(jì)劃到2020年服務(wù)站總數(shù)突破1500家，備件經(jīng)銷(xiāo)商突破100家；同時(shí)優(yōu)化服務(wù)體系，加強(qiáng)服務(wù)站的精細(xì)化管理、提升服務(wù)積極性、打造品牌化的服務(wù)及備件模式，進(jìn)而提升整體服務(wù)水平。
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