在銷售東風拖車的過程中，很多經(jīng)銷商很快成長起來。據(jù)了解，去年，東風集團最大的拖車經(jīng)銷商銷量已達1000多輛。杭州一家去年加入東風營銷網(wǎng)絡的經(jīng)銷商，今年3月賣了42輛拖車；東北一家經(jīng)銷商今年3月的一天賣了18輛拖車。去年，東風拖車發(fā)展了100多家經(jīng)銷商。在鞏固北方傳統(tǒng)市場的同時，東風開始著力拓展長江中下游地區(qū)及華南地區(qū)市場，并加強對既有網(wǎng)絡的規(guī)范管理，加大商務政策扶持力度，按照東風的要求和標準，對經(jīng)銷商服務能力、管理水平提出了新要求。
產(chǎn)品譜系豐富，對東風今年7萬輛銷量目標具有良好的支撐作用。據(jù)了解，產(chǎn)品上市后，東風對市場信息的響應速度明顯加快，東風拖車設計研究院加強了對原有拖車產(chǎn)品的整合、完善和提升，在奧馳系列拖車基礎上，相繼推出奧微1500系列、奧馳宏瑞系列車型，并對原有車型進行細分，推出自卸車、廂式貨車、倉柵貨車，形成了奧馳、奧微、福臨門等五大系列200多個品種的產(chǎn)品鏈。產(chǎn)品實現(xiàn)了系列化、多樣化，滿足市場不同層次需求。
東風拖車在拖車市場的快速發(fā)展，引起競爭對手的關注。在山東、陜西、河南、山西等地區(qū)，經(jīng)銷商之間明爭暗斗的競爭已經(jīng)展開�！艾F(xiàn)在的競爭尚未白熱化，未來我們的產(chǎn)品全面進入市場后，競爭會更加激烈�！眳枬硎�，現(xiàn)在東風拖車面臨的是來自服務、價格方面的競爭，未來的競爭將主要集中在品牌和客戶資源上。
2010年，被東風集團視為夯實發(fā)展基礎的關鍵一年，東風不僅提升了產(chǎn)品研發(fā)能力、生產(chǎn)制造能力、產(chǎn)品的競爭力，更要提升了企業(yè)的管理能力，全面提升運行質(zhì)量，這些都為今年市場良好開局打下堅實基礎。
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